林雨:产品文字描述怎么写?9成商家的文案都是辣鸡

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林雨:产品文字描述怎么写?9成商家的文案都是辣鸡
* 来源 :http://www.dinmay.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-09-25 09:48 * 浏览 :

  然后话锋一转,告诉读者:这种行为不是天生的,不是改不了的(意思就是不要放弃治疗)。紧接着,拍胸脯说这种毛病“我”能治,然后说了通过什么方式治。

  所谓“全”,并不是指包含了所有种类的谷物,而是说,用来磨粉的谷物,是完整的。

  这位宠物训导师是我文案班的一个,后面正式的图片描述,在我的下他给整成了一篇销售信的形式,图文混排,写的还不错,有兴趣的可以进微商绿卡去看(搜号“微商绿卡”)。

  这项服务,我是尝试性提供,因为我不知道我做这事会不会烦,沟通工作量会不会过大。如果说后期我发现太麻烦了,那就会涨价,或者终止这项服务。

  白面,去除了谷皮、胚芽、胚乳,损失了大量膳食纤维、维生素、蛋白质、矿物元素,

  这个理由可以像本文最开头那个坚果的例子那样直白地写,但是那个例子写的理由太多了,理由太多难以接受,写1~3条即可。也可以不直白地说“选我的理由123”,而是直接写出你有什么特殊优势,或者附加价值。

  有的人给自己的产品写描述,心中千言,提笔茫然,不知道该写什么,甚至有写成散文诗的,不知所云,或者写成科普文,生涩难读。

  文字放在连续的图片之前,一小段,给人感觉图片是正式描述,文字部分像是前言。在这里卖家大可以跳出严肃刻板的,用自然、接地气的语言与消费者“对话”,让人感到更亲切可信。甚至有人会写很长一段文字,像聊天、讲故事一样,竟然起到奇效。

  头皮或身体皮肤经常瘙痒?本手工皂可以镇静皮肤,连续使用一周,瘙痒明显缓解。

  都是短文案,一般来说是不应该超过400字的,封顶1000字,如果你想让我写超过千字的文案,就没这么便宜了,另议。

  在线销售的产品,无论某宝、某东,还是我们微商绿卡平台,对产品的描述都是以图片为主。图片里有文字,大多都是零散的碎片式文字。

  这段文案的第一句话是说,这是一种传统产品,中国人用了千年了。这个话,其实是无力的,就算真是沿用千年,那就好吗?传统刷牙是用手指和树枝,现在干嘛要用牙刷呢?你这个手工皂究竟好在哪?后面写了,不刺激,可惜不对,应该第一句话先写,而且可以运用一下“痛苦-好处”模型:

  不好意思,这段文案是我写的,当时只是友情帮忙顺手一写,没有收费,现在看看感觉还有改良的余地。

  5. 如果真的是一图抵千言,图片高于文字,那么文学艺术早就该消失了。事实上,文字有图片不可替代的魅力。

  这个文案不错呀,一上来写了宠物狗的5条坏行为,写得具体生动,如果谁家的狗正好有类似行为,那就比较容易引起共鸣。

  如果你写不了小故事,那就老老实实写一写这个型车能解决你旅途中哪些具体需求。房车有大有小,有低端有高端,有的能干10件事,有的只能干6件,你这个车能干啥?

  1)宠物行为矫正的“选我理由”:我是资深宠物训导师,这对我都是小问题。这种拍胸脯的就是他的优势。

  纯粹的休闲食品,描述起来一般非常简单,即便如此,也应该遵循第一时间突出关键卖点的原则。我看来看去,这个香蕉片最容易被的卖点好像就是:薄、脆。这个话放在开头先写就可以了,比那个什么充满了温暖幸福感的鲜亮要有用吧。

  2. 好美工难找,图片设计水平不够高甚至有缺陷(包括美术层面和营销层面),文字可以部分弥补。

  2. 没有写出吃坚果的好处,这个产品其实不仅仅是休闲零食,它其实也是减脂、增肌人群很好的蛋白质和油脂来源。

  3. 图片做的再好看,其实也难以出彩了,因为审美疲劳。而文字,几千年下来都是那个样,浓缩的符号信息而已,视觉上没什么疲劳不疲劳的。

  对于多数人不熟悉的产品,就是说普通消费者可能不知道这种产品有什么好处,但是他了解了以后有可能会买的这种,描写其价值,可以写这种产品解决什么痛苦,带来什么好处,也就是前面提到过的“痛苦-好处”模型。

  很好,这个文字描述写的是比较认真的,信息很全。缺点在于哪里呢?没有在第一时间告诉消费者,为什么要吃这种面粉?

  开头“无患子”三个字,让人感到陌生,而且难以理解这三个字的意思,这样瞬间就造成了阅读障碍。

  对于大众熟悉的产品,那你就要提炼一下你这个产品有什么多数同类产品所不具有的特殊价值,实在提炼不出来,那就生动描写你这个产品的最大一条卖点。注意是最大一条卖点,可能你有9个卖点,选一个最重要的。

  我相信本文所说的框架和要领每个人都能看懂,如果你正好是“听了很多道理还是过不好这一生”的那种,没关系,我可以帮你写。

  越美丽的词汇,往往含义过于丰富、抽象、不够直白,这会阻碍读者快速理解你的意思。假如你的产品可以用一首优美的古诗来描述,又有几个人能够看懂?

  市场上基本没有哪种产品是独家生产的,消费者总有选择余地,那么你就要给他选你的理由。

  1)宠物行为矫正的最大价值就是“帮你把坏狗变成好狗”(这句话我当时没提炼出来,小遗憾),虽然列了5种坏行为,但都属于同一种痛苦:“狗太坏”,那么解决这种痛苦就是它的价值。

  至于这是什么“沿用千年之传统”这种历史背书,以及成分、原理等,放在后面写就可以了。

  4)房车的“选我理由”可能是这个经销商能给出特别优惠的价格(微商绿卡会员价比市价便宜5万元)。

  原文中写了本品适用于蒸、煮、烘焙,这块可以展开成具体的食物,馒头饺子面条面包等等,这样更直观生动一些。

  “最”主要价值,提炼出一条即可,不要追求多、追求全,人的认知能力是有限的,说多了反而get不到。

  1. 内容结构不合理,写一堆消费者不关心的信息,消费者真正关心的内容没写,抓不住重点。

  如果你吃过的香蕉片又皮又硬,那可能让你误会香蕉片了,我家的香蕉片绝对是脆的,类似与薯片那种酥脆,

  产品上架就是为了卖,除了图片做好以外,把文字描述也写到位,最终的目的当然还是为了提高成交率!

  以上“选我理由”基本属于我的猜测,没有跟供应商沟通,因此所知不详,你自己写文案的话,自己的产品自己了解的很清楚,应该不难提炼。

  写这个信息,主要还是方便“文字阅读型”消费者方便,能够集中获取全部必要信息,免得他到图片里去找。何况有的图片设计有缺陷,信息不全,或者可读性差找不到信息,如果真的出现某些必要信息在文字和图片里都找不到,那就不好了。

  而我所说的文字描述,是指整段出现的文字。在各平台上都是给商家预留了一个空间去写文字的。如下图:

  前面的例子中,好几个都是不分段、不空行的,一整段文字扔在那里,摆明了就是没打算让人阅读,在糊弄事。

  接下来写功效,“控油、祛痘、淡印”这类词汇虽然精炼,但效果是空洞的,应该把具体的痛苦或者场景,以及产品的功效展开描述出来,例如: